雅士利于1983年成立，自1998年起主要专注于生产和销售婴幼儿配方奶粉产品及营养食品业务。2002年推出施恩品牌婴幼儿配方奶粉。雅士利总部位于广东潮州市，在广东、山西、黑龙江等地拥有工厂.雅士利有两大广受认同的品牌生产、营销及销售旗下的产品系列，针对不同消费群体，其中雅士利主要面向中端及中高端消费群体，而施恩则面向高端消费者。雅士利亦出售四种营养食品，即雅士利品牌豆奶粉、婴幼儿米粉和正味品牌麦片，以及优怡品牌的成人及青少年奶粉。
雅士利于2010年10月20日起在香港公开招股并在2010年11月1日在香港联交所主板正式挂牌上市。雅士利招股总数6.44亿股，当中5.74亿股为新股，招股价定为每股4.2港元，集资总额为24.108亿港元。
雅士利在香港成功上市，使雅士利完成了从生产企业到上市公司的转变、从间接融资到直接融资的转变，实现了雅士利品牌国际化，标志着雅士利从此登上国际资本市场舞台.业务摘要雅士利凭藉广受认同的雅士利、施恩、正味及优怡等品牌的产品系列，致力于开发值得用户信赖的营养产品，以期促进全国婴幼儿的健康成长及满足成人营养需要。雅士利的业务模式结合了进口优质的乳品原材料、自主研发的配方奶粉产品、顶级的生产系统及熟悉本地消费市场的专业营销团队等几大因素，为广大消费者提供具有信心保证的产品。
雅士利于2010年度之销售收入取得强劲增长，实现销售收入人民币2，954.4百万元，较去年增加14.2%。归属于上市公司股东的净利润为人民币502.4百万元，较2009年度亦大幅增长了24.1%。
1、各产品线概况
婴幼儿配方奶粉产品雅士利开发的婴幼儿配方奶粉产品主要满足婴幼儿日常哺喂的健康营养需求。雅士利的婴幼儿配方奶粉可辅助母乳作为婴幼儿的主要营养来源。雅士利所有品牌婴幼儿配方奶粉产品均主要使用来自新西兰及澳洲采购的优质进口原料奶粉，雅士利部分施恩系列婴幼儿配方奶粉产品亦自美国原装进口。雅士利寻求开发营养组合最理想的配方奶粉，以切合婴幼儿成长及发育的不同阶段需要。
雅士利已设立针对不同消费水平分布的目标客户的婴幼儿配方奶粉产品线。雅士利施恩品牌及雅士利旗下子品牌安贝慧的婴幼儿配方奶粉系列产品，具备优质营养元素，针对高端市场消费者。雅士利核心品牌雅士利金装主要针对中高端消费群，雅士利雅士利旗下子品牌能慧主要针对中端消费群。 营养食品雅士利亦出售四种营养食物产品，即优怡品牌的成人及青少年奶粉、雅士利品牌的豆奶粉、米粉、麦片及正味麦片系列。
雅士利生产销售专为具有特殊需要的消费者而设的不同营养组合奶粉产品，例如需要补充铁质及钙质的成人奶粉，以及适合一般人士的添加维生素及矿物质产品。
雅士利的豆奶粉系列包括六项产品，营养配方因需而制，既适合特定消费群，例如中老年及成年女士，亦适合寻求健康营养产品消费群。
雅士利米粉系列包括不同配方多种口味的营养品，可供6至36个月的婴幼儿成长所需。
雅士利的麦片产品包括燕麦片及混合型麦片，以迎合特殊成人及一般消费者的需要。
2、 销售策略及版图
雅士利具备完整高效的全国销售与分销网络雅士利通过全面的全国销售与分销网络进行产品销售，该销售与分销网络覆盖了中国大陆所有地区。该网络由约1，300家一级经销商构成，这些经销商进一步直接或间接将雅士利的产品分销予超过90，000家零售点，包括超级市场、百货公司、专卖店及大型会员连锁超市以及杂货店。雅士利广阔的分销网络由超过2，000人组成的营销人员，290个联络点与派驻在超过20，000个中大型零售点的超过28，000人的零售点导购人员支持。
雅士利雄厚的分销能力使雅士利在全国各级市场都有较高的渗透率，特别是在二三线城市、甚至县、乡镇地区的市场取得更高的渗透率。鉴于预期二三线城市的婴幼儿配方奶粉市场将会按远超一线城市的幅度增长，雅士利认为雅士利在二三线城市的普及率使雅士利与跨国品牌竞争对手相比具有竞争优势。
雅士利实施了严格的销售管理体系和高效的奖励架构，不断吸纳优秀的经销商和人员，以调动他们的积极性，去提升雅士利的收益和市场份额.雅士利严格的分销网络控制体系确保所有经分销商按照雅士利的分销政策及销售策略在其划定经销区域对销售与客户脉络进行管理。雅士利高效的产品追踪系统是在各个包装的内外部印上独有的二维产品编码，使产品的质量信息具备可追溯性，雅士利亦可根据此编码准确地追踪每件成品的详情和变动并成功的防止经销商窜货。
雅士利在长期的营运历史中，凭藉高效的销售管理及出色的销售及营销网络，已发展出稳定的经销商网络，彼此合作无间。雅士利经销商中约31％与雅士利已建立五年以上的业务关系，一些经销商与雅士利甚至已建立20年以上的合作关系。在对广泛的销售与分销网络进行管理方面，雅士利有着丰富经验，这使雅士利能够成功渗透二三线城市并确立市场的领先地位。雅士利相信，同时具备广度和深度的销售及营销体系及对经销商多重支持的策略，使雅士利可快速扩阔销售版图，高效地向消费者提供优质产品和服务。
扩大并巩固销售和营销渠道随着中国经济快速发展、可支配收入上升、中国巨大的人口基础及稳定的出生率，雅士利相信扩张的销售及营销网络将使雅士利有能力把握国内市场的重要增长契机.在产品方面，雅士利的目标是提升在二三线城市以及乡镇的零售市场的渗透，此等层级的地方经济增长将会受惠于政府的利好政策。
雅士利瞄准除一线城市以外的市场，藉以在跨国品牌相对较弱势的地方建立领导地位，雅士利还将持续加大一线城市零售点的销售与营销力度，以此提升全国性品牌价值。对于施恩品牌下的高端产品，雅士利则计划更多地侧重于一二线城市，当地消费者普遍具有较强的购买力并对高端婴幼儿营养产品的重要性有较佳认识。
为进一步扩大分销网络，雅士利计划增加合乎资格一级经销商及零售点的数目，以扩大销售版图.雅士利计划通过减少二级经销商数目，加强对销售渠道的直接控制，改善对经销商的管理及提高成本效益，藉以优化分销网络.除现有销售渠道外，雅士利亦将拓展各类新型的销售渠道，如电话营销或网上销售，使雅士利销售渠道多元化，不断满足各类消费群体的需求和偏好。
雅士利将善用产品开发专长和优质进口原奶粉，去开拓能吸引较高端客户群的高端营养产品。此外，通过对各类消费群体的消费需求及消费能力不断进行分析研究，雅士利亦将继续开发不同类型的产品，满足多类消费群体的需要和喜好。销售团队雅士利的管理层团队经验丰富、全心奉献于婴幼儿营养事业，形成了独特的企业文化。
雅士利的共同创办人兼董事会主席张利钿先生以及雅士利的共同创办人兼广东雅士利董事长张利坤先生，拥有超过25年食品行业经验、超过15年营养及乳制品行业经验和超过10年婴幼儿营养及乳制品行业经验。此外，张利钿先生在中国乳制品工业协会历任多项要职。雅士利认为张利钿先生和张利坤先生在对市场的深度了解、企业管理以及执行能力方面展现出令人信服的业绩记录。
雅士利认为雅士利专注于婴幼儿配方奶粉使雅士利有别于许多主要竞争对手，他们业务范围比较宽广，其婴幼儿配方奶粉产品通常在他们全部产品及销售中占相对小的份额.此外，董事及高级管理层在灌输及确立独特清晰的企业文化方面扮演主要角色，以提高责任感、争取成就及创新，从而支持始终如一的优质产品。雅士利提供具竞争力的薪酬，并制定培训和职业发展计划，这有助雅士利持续吸引具备国内外背景的高技术和经验丰富的管理人员加盟、驱动他们努力工作并留效雅士利.此外，在雅士利管理层带领下及雅士利财务投资者凯雷及复星的大力支持下，雅士利已经制定出一套公司治理方针及运营标准，涵盖了国际最佳惯例的所有主要元素。
雅士利的董事、高级管理层及主要投资者的远见及深入的行业知识使得雅士利能够制订出色的业务策略、更好地评估及管理风险、适时预期消费者偏好的变动并作出应对，并给予雅士利策略性的定位，以掌握重大市场机遇。雅士利认为雅士利管理层团队拥有强大的领导力、敬业精神以及专业资格，可以确保雅士利业务持续发展，带动未来业务增长。
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