首轮家装优惠季开启

http://www.cn40.cn 时间:2013-03-11 11:21来源:北京晨报(北京)
  春季家博会特刊
 
  正月未出,春季家装旺季就崭露头角了。3月上旬举办的春季家博会无疑开启了首轮家装优惠季。历届家博会均是年度家居建材消费的最大节点,去家博会“淘”惊喜已成为消费者的一大愿望。今年春季的家博会有什么特色?企业带来哪些优惠举措?(详见B34版至B36版)
 
  【导读】
 
  家博会遭遇展商“分合”困扰      详见B34版
 
  环保家装建材扎堆家博会        详见B35版
 
  家思家语
 
  选“对”展会
 
  大多数家居企业会把销售重任放在3至4月份和9至10月份,因此,每年3月自然成为家居行业的展会季:家博会、国际建筑装饰及材料博览会、地板展览会、国际门业展览会、广东三大家具展都集中在这个时间。据不完全统计,仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于9个大型家居展亮相。面对如此多的展会,企业参展有侧重点。3月家居展多,观众选“对”展会最重要。
 
  国际建筑装饰及材料博览会、门业展览会、地板展览会、广东三大家具展这类展会既是生产商、代理商了解行业动态和建立产销意向的平台。参展商在乎的是“专业观众”,但绝不会有“拉客”现象。企业参展为的是招商加盟、发展渠道、增加产业链宽度、市场细分、完善采购商团集群、培育潜在用户、树立标杆企业、开展国际合作。新技术、新产品、新渠道是这些展会的焦点。
 
  而家博会面向的是终端市场,是企业针对广大消费者的营销平台,打折促销是这个展会的特点。因此本地企业、能够“拼”低价的中小品牌更青睐参与这类展会。作为家博会的主办方,为了吸引更多的消费者,采取的诸多“揽客”方式,更类似于家居流通企业的做法:在报纸、网络、户外、移动做广告;专设买家邀请服务小组电话、短信邀约消费者;优惠、送礼、抽奖拉动销售;设服务监督为消费环节保驾护航。

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